雖說五一已過十一未到，但節(jié)假日給仿石磚各大品牌的年度銷量帶來的影響是毋庸置疑的，記者走訪了各大仿石磚家居賣場，并對業(yè)界人士采訪后得知，今年五一期間各大仿石磚建材賣場的表現(xiàn)優(yōu)于去年同期，多數(shù)賣場表示銷售情況基本符合此前預期，并未出現(xiàn)大起大落，而剛需客戶成為當之無愧的購買主力。
五一作為傳統(tǒng)銷售旺季一直被各大仿石磚賣場所看重，這不僅因為五一期間商品打折力度大，而且由于四五月份是傳統(tǒng)裝修旺季，市場需求大。今年五一期間，記者前往促銷力度較大的居然之家、紅星美凱龍等賣場逛店時發(fā)現(xiàn)，賣場整體而言較平日熱鬧火爆。
某知名仿石磚品牌的銷售人員對記者表示，節(jié)日期間優(yōu)惠力度大，顧客數(shù)量是平時周末的數(shù)倍，店里的銷售額比去年五一有較大提升。另一仿石磚品牌的導購告訴記者，消費者大多集中在假期的上午參加賣場的特價搶購活動，到了下午略顯冷清，但總體來說客流數(shù)量較去年五一上升了近三成。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，仿石磚賣場里多數(shù)消費者均表示，現(xiàn)在來逛家居建材城主要是為了新房裝修，剛需成為市場的絕對主力。值得注意的是，不少前來購物的消費者都是年輕的80后。趙先生買的房子現(xiàn)在已經(jīng)交房，正準備裝修，房子在東四環(huán)外的王四營附近。記者在紅星美凱龍東五環(huán)店遇到他正在和父母一起挑仿石磚。他告訴記者，由于商家在五一期間做活動比較多，能挑選到物美價廉的商品，所以帶著父母前來“打探”市場行情。“我打算趁著五一假期把家具、建材訂好，趕緊裝修，這樣年底就能把婚結了。”趙先生表示。
不少家裝企業(yè)的負責人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場的主流。今朝裝飾企劃總監(jiān)分析認為：“通過我們舉辦的活動可以看出，裝修市場以中小戶型的剛性需求為主。在消費檔次方面，感覺消費者出手沒以前那么大方了，以前可以報價11萬至12萬元的，現(xiàn)在也就能報到9萬多元。而且，二手房裝修比例越來越大。”
此前某專業(yè)針對五一期間家居消費意向進行的調(diào)查顯示，有60.5%的消費者表示會選擇五一期間購買仿石磚等家居建材產(chǎn)品;有31.6%的消費者表示如果促銷力度大就會去購物?？磥砑偃沾黉N仍是一大利器，不僅讓賣家贏得客流，更是討得了買家的歡心。
記者走訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者都認為在假日購物能買到物美價廉的產(chǎn)品，愿意在五一促銷時出手。一位選購木仿石磚的方女士告訴記者：“假日促銷確實能給我們節(jié)省不少錢，我很早就看中一款實木仿石磚，一直都沒有舍得買，就等著五一能有個大折扣。今天來一看，活動力度果然挺大的，而且賣場還會給一部分補貼，這么算下來，整個買下來能省好幾千。”
某仿石磚品牌負責人張先生對記者表示，假日營銷若想取得成功，最重要的是要讓消費者感到實惠。現(xiàn)在促銷活動太多了，有的商家出現(xiàn)了很多不規(guī)范的市場行為，比如促銷時提供的可能是次等品，促銷后的服務不到位等等。此外，業(yè)內(nèi)人士指出，目前家居賣場促銷已成常態(tài)化，以促帶銷是商家的共識，在這種情況下，消費者很難接受價格上漲。如果漲價，極可能會失去一部分市場份額，所以企業(yè)不到萬不得已，不要輕易漲價。記者 李峰彥
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