以往，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廣告促銷和人員推廣這三板利斧，仿石磚企業(yè)在尚未成熟的市場(chǎng)攻城略地，戰(zhàn)無(wú)不勝?，F(xiàn)在，人民幣對(duì)內(nèi)貶值，導(dǎo)致的原料上漲，人工上漲。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策投入持續(xù)攀升，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。企業(yè)數(shù)量過(guò)剩，導(dǎo)致新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)日益，店、自營(yíng)大店、電子商務(wù)、社區(qū)店等新渠道也開(kāi)始出自己的不足。很多沿海企業(yè)，開(kāi)始由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，重心也開(kāi)始下沉到市場(chǎng)，不斷蠶食著市場(chǎng)的份額。仿石磚企業(yè)正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，部分企業(yè)的銷量逐漸萎縮，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始惡化，越來(lái)越多的老板在謀求轉(zhuǎn)型。
“2012”也許真的來(lái)了。仿石磚行業(yè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)已經(jīng)成為歷史，整個(gè)行業(yè)也將從成長(zhǎng)期步入成熟期。簡(jiǎn)單產(chǎn)品上的模仿、營(yíng)銷上的復(fù)制已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。那我們?cè)鯓幽軘D上諾亞呢?
選擇好的口岸，是為了消費(fèi)者能夠方便的找到產(chǎn)品;精致的裝修、配飾是為了烘托產(chǎn)品的效果，強(qiáng)有力的終端推廣，是為了顯示仿石磚產(chǎn)品的價(jià)值、促進(jìn)實(shí)質(zhì)交易。歸根結(jié)底，一切的營(yíng)銷手段都是為了產(chǎn)品。那么我們?yōu)槭裁床荒茏尞a(chǎn)品自己說(shuō)話呢?
業(yè)內(nèi)有一句話：“內(nèi)地學(xué)沿海、沿海學(xué)國(guó)外”。似乎很多仿石磚企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了“買方案”。變個(gè)圖案，換個(gè)裝飾件，改種顏色，很多仿石磚工廠每年都在出很多山寨版的“新品”，很多專賣店年年都在重新裝修。但卻只有很少的產(chǎn)品存活，成為經(jīng)典的就更少了。也就無(wú)從談起產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力了?？赡苡欣习鍟?huì)說(shuō)：開(kāi)發(fā)新品，那得請(qǐng)多少設(shè)計(jì)師，得花多少錢，做出來(lái)的產(chǎn)品能賣嗎?我干嘛不找現(xiàn)成的，若何無(wú)效提拔仿石磚業(yè)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)成本，也沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。似乎這一切都理所當(dāng)然了。“山寨產(chǎn)品”在一定的時(shí)期固然也能，但是消費(fèi)者終究會(huì)回歸。
蘋(píng)果...和平板電腦之所以暢銷，在于它擁有數(shù)量龐大的應(yīng)用程序，可以充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。仿石磚產(chǎn)品要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有那么復(fù)雜。只要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，即可構(gòu)造成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你的產(chǎn)品色彩和款式符合當(dāng)前的主流家裝風(fēng)格嗎?你的產(chǎn)品使用功能，能滿足現(xiàn)在人的生活方式嗎?，你的產(chǎn)品在使用中的舒適度如何?你的產(chǎn)品在使用中會(huì)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成影響，安全性高嗎?
這是一個(gè)老生常談的話題，很多行業(yè)，很多公司都在講。仿石磚行業(yè)也是如此，但真正把人當(dāng)成資源來(lái)開(kāi)發(fā)的卻沒(méi)有幾家。仿石磚行業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷程大都雷同：一個(gè)木匠，帶著幾個(gè)同鄉(xiāng)親朋，吃了很多苦，付出了很多心血，才將企業(yè)做到了一定的規(guī)模。但問(wèn)題也隨之產(chǎn)生，老的一批創(chuàng)業(yè)元老，已經(jīng)不能支撐公司的良性發(fā)展，而新的管理層又沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)，空降的又水土不服。于是部分企業(yè)開(kāi)始原地踏步，甚至開(kāi)始下滑。
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