仿石磚行業(yè)在“搶占二三線城市”風(fēng)氣的推動(dòng)之下,下鄉(xiāng)成很多仿石磚企業(yè)拓展市場的重要渠道,許多仿石磚業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為,借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng),更為廣闊的農(nóng)村市場勢(shì)必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標(biāo)的仿石磚品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場,是否妥當(dāng)?
反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線仿石磚品牌來說此舉會(huì)損害其高端形象。而且,說到下鄉(xiāng),價(jià)格也自然要“下”得來,可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下,一個(gè)突出的矛盾也是很難解決:高品質(zhì),高價(jià)格,低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì),低價(jià)格,仿石磚企業(yè)的利潤又沒法保障。
同時(shí)反對(duì)者也擔(dān)心花大量人力物力,爭得一部分中低端市場,卻失去在高端市場的優(yōu)勢(shì)地位。與此同時(shí),大多數(shù)持贊同意見,行業(yè)人士認(rèn)為:一方面因?yàn)橹袊姆率u市場正在大眾化,消費(fèi)者也將集中在中低端市場,適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài),進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面,對(duì)于許多一線的仿石磚品牌來說,強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)農(nóng)村市場也并非完全空白,一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些仿石磚企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費(fèi)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分仿石磚企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研,不敢輕易試水。另外一部分仿石磚企業(yè)目前全國省市級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都未全部鋪滿,無力涉及農(nóng)村市場。
開拓新市場,經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少,即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場,招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對(duì)于一些仿石磚企業(yè)來說,懂得抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),那么農(nóng)村市場必然是仿石磚行業(yè)最后的一塊大蛋糕,如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看仿石磚企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。
雖然農(nóng)村仿石磚市場非常有潛力,但是廠家也面臨著很多實(shí)際的問題,比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村仿石磚市場的交通并不十分便利,這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度,還提高了產(chǎn)品的成本。
農(nóng)村市場是一個(gè)新興的市場,仿石磚行業(yè)里衡量仿石磚質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)監(jiān)管部門又不夠完善,這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚,以次充好,市場。
價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì),因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費(fèi)者的心,可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端仿石磚市場是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場博弈是什么限制了中國竹仿石磚,隨著企業(yè)的發(fā)展,如果一味陶醉在低端市場中,那它很可能是陷阱,會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日,但是也可能是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),就看仿石磚企業(yè)自己如何去把控了。
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