仿石磚行業(yè)經(jīng)歷了迅速發(fā)展的成長(zhǎng)期,正在向冷靜發(fā)展的成熟期過(guò)度,這一階段必然是一個(gè)“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)”的局面,將會(huì)是“幾家歡樂(lè),幾家愁”,此時(shí),我們很需要站到行業(yè)的高度,去認(rèn)真審視自己。
企業(yè)在開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略上的目光短淺,開(kāi)發(fā)人才上的青黃不接,產(chǎn)品的反復(fù)抄襲和想當(dāng)然的“老板式”設(shè)計(jì),無(wú)不是將會(huì)從根本上仿石磚市場(chǎng)前途的最大敵人。
如果沒(méi)有了強(qiáng)有力的產(chǎn)品,我們的銷(xiāo)售人員縱然有回天之術(shù)也是巧婦難為無(wú)米之炊,一切努力都將是無(wú)源之水,無(wú)本之木。
只有在市場(chǎng)機(jī)制的作用下,通過(guò)優(yōu)勝劣汰,中小仿石磚企業(yè)疲于奔命的。使生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)相對(duì)集中,行業(yè)才會(huì)具有生命力,才會(huì)形成氣候和規(guī)模。仿石磚業(yè)的最后格局將是:設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售的完全分離。
不同仿石磚廠家的產(chǎn)品乃至于同一廠家不同時(shí)期的產(chǎn)品都存在著或大或小的差異,不能互相搭配,缺少間容性;同一廠家前后生產(chǎn)的產(chǎn)品,以及整個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)期的產(chǎn)品之間,缺少一定的繼承性。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)上毫無(wú)實(shí)際意義的頻頻變化,給客戶和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)很大的壓力,有時(shí),一套餐椅中的一張出了問(wèn)題,或者要增加幾張的時(shí)候,往往尋遍市場(chǎng)也無(wú)法如愿。
若大規(guī)模的仿石磚市場(chǎng),每年數(shù)百億的銷(xiāo)售量,在全國(guó)竟沒(méi)有一家像樣的維修點(diǎn),連幾百元、幾十元一件的西服都隨處可以找到干洗店和縫補(bǔ)店,動(dòng)轍成千上萬(wàn)元的仿石磚竟無(wú)處維修,難道我們的制造商把每一個(gè)用戶都當(dāng)成了“大款”不成?莫非我們的仿石磚都是一次性用品?
仿石磚配套服務(wù)的不健全,令廣大的客戶感到困惑。消費(fèi)者采辦力提拔 “品牌”,我們的仿石磚生產(chǎn)者心里想的究竟是什么,縱然不為行業(yè)負(fù)責(zé),也該為自己的產(chǎn)品想想。
仿石磚畢竟是一種價(jià)值較高的東西,即使要更換,如果功能不是完全,也覺(jué)得棄之可惜。而仿石磚的款式、風(fēng)格又變化很快,令得越來(lái)越多的家庭喜新厭舊。
在這種情況下,如何處置自己的舊仿石磚,不失為一些打算對(duì)仿石磚更新?lián)Q代的家庭的一題。如果找不到合適的解決辦法,惰性將會(huì)延緩他們的仿石磚更新計(jì)劃。
我們的仿石磚制造廠商,有責(zé)任率先考慮這一問(wèn)題,如果能夠建立起這樣的二手仿石磚市場(chǎng),或是對(duì)自己品牌的仿石磚實(shí)行以舊換新,對(duì)銷(xiāo)售工作將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。
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