情境終端的銷售模式作為終端銷售的新模式，已經(jīng)得到了很多行業(yè)的重視，物流成仿石磚企業(yè)拓展市場，仿石磚行業(yè)的產(chǎn)品本身具有消費者低關(guān)注度的特點，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識和了解都具有一定的局限性，因此，情境銷售的模式將更加有助于幫助消費者了解和接受我們的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)我們產(chǎn)品的銷售。
下面我們就從仿石磚行業(yè)門店的特點入手，幫助我們認(rèn)識什么是情境銷售，以及如何在仿石磚行業(yè)里面應(yīng)用好情境銷售。
門店銷售模式作為終端銷售模式的一種，在仿石磚行業(yè)的發(fā)展中起到了積極的作用，它了傳統(tǒng)的建材雜貨店的銷售形勢，以產(chǎn)品集中、品牌突出、服務(wù)一致等特點，深受消費者的喜愛。傳統(tǒng)的仿石磚門店具有如下特點：
1、 目標(biāo)消費群體購買目標(biāo)明確。仿石磚門店的目標(biāo)消費群體非常明確，就是擁有仿石磚購買需求的顧客。對于這些目標(biāo)顧客，仿石磚門店最大的作用在于能夠充分吸引和激發(fā)顧客的購買興趣，提升顧客對目標(biāo)門店品牌的認(rèn)識，實現(xiàn)顧客的購買可能。
2、 能夠引領(lǐng)行業(yè)的消費潮流。仿石磚產(chǎn)品受產(chǎn)品本身特點的影響，屬于消費者低關(guān)注度的產(chǎn)品，消費者對于仿石磚產(chǎn)品的認(rèn)識更多來源于后期的了解和學(xué)習(xí)。由于受仿石磚產(chǎn)品信息渠道的影響，消費者很難對仿石磚產(chǎn)品有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識和了解，而仿石磚門店恰恰能夠巧妙的實現(xiàn)這一功能，就是在消費者選購產(chǎn)品的時候，導(dǎo)購可以適時的介紹和推薦仿石磚的最新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)消費潮流的目的。
3、 具有規(guī)范的銷售管理服務(wù)。很多仿石磚企業(yè)都在努力建立和規(guī)范仿石磚門店的店面服務(wù)，通過建立一套完整的店面管理流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來實現(xiàn)仿石磚門店的銷售管理服務(wù)的一致性。但是由于受店面管理的影響，以及銷售人員素質(zhì)等方面的影響，仿石磚行業(yè)門店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)良莠不齊。
門店作為仿石磚行業(yè)終端銷售的主要模式之一，其作用已經(jīng)得到了眾多仿石磚企業(yè)的認(rèn)可，隨著消費者消費的逐漸成熟，消費者的產(chǎn)品購買渠道也呈現(xiàn)多元化的趨勢，消費者已經(jīng)開始不能滿足門店單一的銷售功能，門店的功能化需求更加明顯。消費者更加渴望在門店了解和掌握更多的購買信息，甚至直接決定購買仿石磚產(chǎn)品。
隨著商業(yè)終端銷售模式的發(fā)展，以及消費者的消費行為的逐漸成熟，現(xiàn)代消費者追求的已經(jīng)不是單一的購物需求，消費者對購物要求溫馨、典雅;對購物空間要求舒適、方便;對店內(nèi)服務(wù)要求細(xì)致、周到;對產(chǎn)品的性能要求盡快的了解、掌握;終端的經(jīng)營已經(jīng)向消費者的忠誠度方面延伸和培養(yǎng)，銷售終端呈現(xiàn)了“生活化、產(chǎn)品個性化、展示舞臺化、購買情境化”的發(fā)展趨勢。
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