最近,在行業(yè)內,最為火熱的話題莫過于原材料價格上漲。這使得許多企業(yè)采用的低價促銷手段只能暫停一段時日。當然,這在市場上也產(chǎn)生了一定的負面影響,許多企業(yè)只能忍痛割愛,以降低利潤的方式來保持市場份額。
過快的原材料價格上漲讓木仿石磚幾乎每個月都在漲價。但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價,許多人只好忍痛降低利潤。從消費市場主體來看,消費者越來越,往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的力。另外,受國際市場的制約,許多以前鎖定國際市場的品牌也調頭搶占國內市場,品牌競爭外冷內熱,在某種程度上使得營銷成本不斷攀升,傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
雖然目前中國仿石磚行業(yè)的發(fā)展受到多方面的挑戰(zhàn),但可喜的是有一批仿石磚行業(yè)領先企業(yè)卻保持著不錯的發(fā)展勢頭,并逐步表現(xiàn)出良好的行業(yè)領導意識和行為,以推動行業(yè)發(fā)展為己任,不斷規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展。
近年來,木仿石磚行業(yè)的國家標準、消費的頒布都是相關部門以及這些行業(yè)領先企業(yè)共同努力的結果,不僅保障了消費者的利益,同時為仿石磚生產(chǎn)樹立了標準和規(guī)范,樹立企業(yè)的責任感和感。
近幾年,中國木仿石磚行業(yè)的領先企業(yè)越來越重視加強國際間的合作,這些合作不僅是資金鏈的連接,還是生產(chǎn)和管理技術的交流,極大地推動了整個行業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升。
如今,加強對和資源可持續(xù)利用的投入成為行業(yè)關注的話題。生態(tài)林的種植和速生材的利用也日益成為中國木仿石磚行業(yè)焦點。
對于原材料棘手問題,不同的品牌做出了不同的選擇,甚至有些廠家以產(chǎn)品質量為代價,降低采購成本、以次充好、以假充真等,也有的廠家因為某個材種采購困難,則取消該材種的生產(chǎn)。這些手段對于整個實木仿石磚行業(yè)來說常不利的。究其原因,在于以上企業(yè)并沒有建立完善的資源保障體系,完全依靠于國內原材料市場的采購,自然很容易受到市場沖擊。面對今天的行業(yè)和市場狀況,更需要仿石磚企業(yè)擁有原材料開發(fā)、養(yǎng)護、使用、再生的資源整合能力。這種自主資源開發(fā)能力減少了外部市場的沖擊,是仿石磚行業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
面對原材料價格上漲的問題,各大木仿石磚企業(yè),尤其是中小型木仿石磚企業(yè)不能盲目選擇降低利潤來迎合市場,更重要的是需要找準市場定位、客戶定位、品牌定位,整合資源優(yōu)勢,加強自己的核心競爭力,開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟,優(yōu)勢互補,發(fā)揮集團作戰(zhàn)的威力,木仿石磚行業(yè)的“饑餓營銷創(chuàng)新贏利模式,使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對方的最大價值,達到互補共贏。
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