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仿石磚行業(yè) 渠道為王

發(fā)布時(shí)間:2018-01-10   來源:景逸仿石磚
 

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)的日趨,眾多仿石磚廠商從過去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng),已深入到營(yíng)銷、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。仿石磚企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,軟木仿石磚的類別,仿石磚企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí),宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限,仿石磚廠商們?cè)絹碓疥P(guān)注,如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式,從而有效拓展市場(chǎng),以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出,因此在渠道方面一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,仿石磚的發(fā)展相對(duì)電器等企業(yè)來說,相對(duì)較晚,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上仿石磚行業(yè)內(nèi)也存在一些爭(zhēng)論,關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問題,根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同,各家觀點(diǎn)也存在差異,其實(shí)質(zhì)性的問題在于,政策支撐下 農(nóng)村市場(chǎng)成為仿。仿石磚行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣,已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式,蘇寧、國(guó)美等大型電器賣場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。

  而仿石磚行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位,因此,行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場(chǎng)的爭(zhēng)論。另外,仿石磚行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場(chǎng)。仿石磚屬于售后型產(chǎn)品,售后問題必須要廠家到現(xiàn)場(chǎng)才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),盲目的進(jìn)駐大型賣場(chǎng)是無法長(zhǎng)期存活的。

  同時(shí),仿石磚行業(yè)的這種特性也決定了仿石磚行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。筆者了解到,目前一些大型仿石磚企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù),但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),具備相對(duì)完善的售后服務(wù)能力,因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

  據(jù)筆者了解,在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上,各家的方法并不相同,一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng),培育新興的代理商,在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

  走訪中,筆者發(fā)現(xiàn),一些規(guī)模性的大品牌企業(yè),除了大力拓展傳統(tǒng)渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)份額之外,也開始涉足新型渠道,增大對(duì)新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑,走個(gè)性渠道建設(shè)的廠家。

  在如今這個(gè)渠道為王的時(shí)代,筆者認(rèn)為,在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出的企業(yè),一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色,選擇最為合適的渠道建設(shè)方法,無論是鞏固現(xiàn)有的渠道,還是開拓新興的渠道,都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,仿石磚行業(yè)相對(duì)來說門檻較低,存在不少作坊式的生產(chǎn)鏈條。在市場(chǎng)的下,仿石磚品牌也將不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,整個(gè)行業(yè)的模式會(huì)更加成熟,仿石磚企業(yè)的品牌和數(shù)量也將不斷優(yōu)化。

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