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面臨市場飽和 仿石磚企業(yè)斥地新市場計(jì)謀

發(fā)布時間:2018-01-18   來源:景逸仿石磚
 

  仿石磚行業(yè)現(xiàn)今已經(jīng)是發(fā)展較為成熟的時期,一線市場基本處于飽和狀態(tài),二線市場是趨向于飽和,對于部分仿石磚企業(yè)現(xiàn)階段來說,開辟新的市場是迫在眉睫的事情。

  熟悉公司各方面的情況是首當(dāng)其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的...,包括公司的老業(yè)務(wù)單位,主動來電要求合作的客戶等。

  乍到新市場,必須充分了解市場和競爭對手。充分進(jìn)行市場調(diào)查,是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場上找感覺的過程,通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況,市場潛力及銷售預(yù)測,從而發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,找到突破口。戶外仿石道牙、側(cè)石

  在仿石磚市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢,并找到突破口。根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式,是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理,是直銷還是找代理商做,確定這一點(diǎn)很重要,這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。

  拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作:樣品和相關(guān)宣傳資料。確定坐車線,并提前電話預(yù)約,確保準(zhǔn)時到達(dá)。一份〈〈хх市場推廣計(jì)劃書〉〉,確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容。,確定談判底線,譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

  說話語氣及內(nèi)容適度的力和親和力。這里要求適度,說話太實(shí)在,語調(diào)太低沉,激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè),如所說,你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等,那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了,說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩,良好的售后服務(wù)承諾。

  在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。

  正式確定合作伙伴以后,就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾。

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質(zhì)量是需要全員參與監(jiān)督才能生產(chǎn)出顧客滿意的產(chǎn)品
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