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仿石磚市場所作激烈 四大需處理

發(fā)布時(shí)間:2018-02-13   來源:景逸仿石磚
 

  在中國仿石磚行業(yè),尤其對(duì)于經(jīng)銷商來說,通常有“吃著碗里的看著鍋里的”這一毛病,很多仿石磚經(jīng)銷商在經(jīng)營一個(gè)品牌之后因?yàn)樾б娌患?,而更換另外一個(gè)品牌,期待能有“柳暗花明又一村”的情況出現(xiàn),但結(jié)果都是“山重水復(fù)”走到無。若是經(jīng)銷商老是在品牌更換問題上,那么可想而知,它所帶來的危害是何其大。

  仿石磚市場大格局已經(jīng)形成,突破機(jī)會(huì)不大。賣仿石磚的人還是那撥人,只是今天做這個(gè)仿石磚品牌,明天賣那個(gè)仿石磚品牌,市場也還是那個(gè)市場,也不會(huì)因?yàn)閾Q了幾塊牌子而有什么大的改變。仿石磚經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象,姑且不論這種頻頻“改嫁”仿石磚品牌的結(jié)果到底會(huì)怎么樣,單是從仿石磚市場本身來說,這種著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不少。仿石磚做為贊揚(yáng)“沉災(zāi)區(qū)”。

  通常情況下,仿石磚經(jīng)銷商原來做得好,一方面源于對(duì)企業(yè),對(duì)產(chǎn)品以及要地市場對(duì)品牌認(rèn)知的了解,另一方面更是積累了一定的人脈資源,廠家無論是在政策上,還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營流程上,都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后,盡管新品牌承諾很多,但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上,肯定會(huì)大不如前。

  仿石磚經(jīng)銷商原來做得好,也會(huì)有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累,消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個(gè)人結(jié)合了起來,形成了良好的認(rèn)知;而更換新仿石磚品牌后,仿石磚消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開始,其做起來的難度可想而見。

  這一條原因也是仿石磚經(jīng)銷商常常會(huì)出現(xiàn)的問題。對(duì)于市場而言,銷售的仿石磚產(chǎn)品是根,更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場,就成為一個(gè)很難邁過的坎了;廠家而言,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異,也不可能為新的仿石磚經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié),再糾結(jié)。

  做得好的仿石磚經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體,他們也共同組成了老品牌的口碑圈,這本身對(duì)于日益蕭條的仿石磚市場是難得的資源,卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於缕放频目诒潜仨毜脧牧闫鸩搅恕?/p>

  曾經(jīng)做得好的仿石磚經(jīng)銷商更換新的品牌,一切都會(huì)重新開始,前期的心理落差可想而知,如何能調(diào)整好心態(tài),在一個(gè)新的仿石磚品牌下有所作為,對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言,絕非想象的那樣簡單。畢竟,日子得一天天地過,做得不好,遇到了問題,困難還在更遠(yuǎn)的后頭。

  仿石磚經(jīng)銷商“改嫁”“跳槽”也成為了行業(yè)愛的一個(gè)現(xiàn)象。分析個(gè)中情由,也大概只有兩種情形的經(jīng)銷商是仿石磚“改嫁”的高危人群。其一是代理某個(gè)仿石磚品牌做得不好的人,主動(dòng)去尋找新的仿石磚品牌代理;另外一種就是代理某個(gè)仿石磚品牌做得不錯(cuò)的人,將來幾年全球范疇內(nèi)木仿石。被其他仿石磚品牌“挖墻角”,許以種種利益,在仿石磚企業(yè)糖衣炮彈的下淪陷,而更換了東家。

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