隨著“黃金月”營銷旺季的到來,幾乎所有仿石磚企業(yè)都亮起了促銷的利劍。其實,至2011年在仿石磚市場不景氣的下,促銷戰(zhàn)已經被企業(yè)用濫了,可謂是招數(shù)用盡、策略使絕,導致了如今無促不銷的場面。
促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營銷手段,現(xiàn)在卻已成為過時的常規(guī)武器。由于仿石磚企業(yè)和品牌數(shù)量多、產能大,市場競爭激烈,為奪得盡可能多的消費者,幾乎所有仿石磚企業(yè)和品牌都把促銷運用得無孔不入,凡節(jié)假日必促銷,完美線上售后辦事成仿石磚,凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽必促銷,凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷,借這些行促銷的目的,以至于促銷泛濫,仿石磚市場無促不銷的泥潭。
其實業(yè)界人士對促銷泛濫頗有微詞,而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響,企業(yè)和商家早已心知肚明,卻經不住、抵不住寂寞,或主動、或被動地踏入了促銷的不歸。其實近幾年來,仿石磚行業(yè)在三四級市場以促銷的常規(guī)化,對市場進行了沖擊,尤其是以低價的促銷由頭形式進行促銷引導。在市場的建設初期取得了很大的成功,隨著時間的推移和競爭的加劇,這種方式漸漸的失去了它“當年”的威力。有些靠低價吸引眼球的形式在推出初期,一時間的確吸引了不少消費者進店,但是在同一市場上連續(xù)的出現(xiàn)三次以上,就基本上沒有什么效果了。
促銷說到底就是陽光下的“價格戰(zhàn)”,促銷已經成為“價格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。而從價格戰(zhàn)火爆的背后,也不難發(fā)現(xiàn)仿石磚市場中的一條潛規(guī)則:仿石磚產品虛假打折促銷已成為潛規(guī)則,一些商家針對消費者對仿石磚產品并不了解和喜歡占便宜的心理,采取虛報價格再打折出售的方法,使仿石磚產品價格如般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解仿石磚產品價格的“水”到底有多深,出于本能,往往會要求打個折扣,而商家則把價格標高,殺價空間大一點,消費者習慣砍價,這樣往往是商家與消費者“雙贏”。商家可能獲得了更多的價值,而消費者心理需求獲得了滿足。
如今,頻繁促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮,更會正常營銷和市場秩序,個別企業(yè)和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好,可能引發(fā)更大的行業(yè)危機。與其促銷價格戰(zhàn),不如靠口碑、服務鑄造品牌,不如靠創(chuàng)新提升產品附加值、服務附加值,提升產品的正面競爭力,逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖,遠離無促不銷的。
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