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扶植品牌強(qiáng)化仿石磚環(huán)節(jié)做好三件事

發(fā)布時間:2018-01-30   來源:景逸仿石磚
 

  作為世界頭號制造業(yè)大國,綜觀我國仿石磚企業(yè),雖然數(shù)量很大,但絕大多數(shù)為中小型企業(yè),規(guī)模以上企業(yè)所占比重較低。而且大多數(shù)仿石磚品牌限于在本地或周邊區(qū)域市場銷售,近兩年仿石磚企業(yè)品牌的呼聲彌漫,品牌意識日強(qiáng),對于大多數(shù)區(qū)域仿石磚品牌來說,怎么進(jìn)行品牌的建設(shè),許多仿石磚企業(yè)正在探索。

  區(qū)域仿石磚企業(yè)大多數(shù)面臨一個困境:資源緊缺。每年幾千萬的銷售額,如果想在短時間內(nèi)通過有效的建立品牌知名度顯然不可能。即使有的區(qū)域仿石磚品牌通過短時間的廣告投放產(chǎn)生了較高的品牌知名度,但長期來看,對于品牌忠誠度和美譽(yù)度的建立并沒有太多幫助,這樣的品牌,生命力也是比較脆弱的。

  實(shí)際上許多區(qū)域品牌幾乎沒有投放過高空廣告,但在區(qū)域市場卻能夠占據(jù)重要的市場地位,這些品牌依靠的主要是口碑。仿石磚產(chǎn)品的使用效果是直接可見的,一個小區(qū)里的鄰居,互相造訪的親戚朋友,都會在有意無意間成為品牌的潛在客戶,而且口碑帶來的對于品牌忠誠度和美譽(yù)度等高級品牌資產(chǎn)的建立,具有不容忽視的意義。

  隨著仿石磚市場競爭的日益激烈,任何一個區(qū)域市場,都呈現(xiàn)全國市場競爭的特征:全國大品牌無孔不入、周邊仿石磚品牌的強(qiáng)力滲透、區(qū)域不斷涌出的中小品牌……消費(fèi)者的選擇越來越多,口碑的效果也大打折扣,消費(fèi)者即使事先有目標(biāo)來選購的,但走進(jìn)賣場,難免會被其他的品牌所吸引。仿石磚賣場的展示,已成為吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  品牌的定位和核心價(jià)值是一個品牌最關(guān)鍵的要素,任何一個品牌的建立,首先要做的事情決不是考慮怎么去,而要考慮品牌的定位和價(jià)值是什么,也就是要考慮“你是誰?”、“做什么?”的問題。仿石磚賣場其實(shí)就是一個立體的廣告平臺,這里什么內(nèi)容,將直接影響到消費(fèi)者的心理感覺。

  對于仿石磚區(qū)域品牌,企業(yè)一般比較了解本區(qū)域市場特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理,以及主要競爭對手的情況,或者通過全面科學(xué)的調(diào)研得到比較準(zhǔn)確的分析,2013年仿石磚市場能否回暖大,因此,在此基礎(chǔ)上,能夠明確品牌的定位,提煉出適合本區(qū)域特點(diǎn)、優(yōu)于競爭品牌的差異化特征、容易被消費(fèi)者并且能夠觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值,用一句高度凝練的話準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的定位和核心價(jià)值。這些內(nèi)容確定后,可以通過品牌主題形象設(shè)計(jì)、POP展示、宣傳文案等這些內(nèi)容,并高度提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)同時進(jìn)行,仿石地磚-芝麻黑2查看詳情>>。營造品牌濃厚的文化氛圍,另外在導(dǎo)購員的說詞中除了對產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)的闡述外,也要盡量體現(xiàn)品牌的價(jià)值和內(nèi)涵。

  仿石磚賣場的設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵的因素,空間布局、色彩搭配、飾品配置等都要和品牌體現(xiàn)的個性和價(jià)值內(nèi)涵相吻合。

  品牌的生命力來自品牌的核心價(jià)值和品牌識別在消費(fèi)者中的占位,仿石磚賣場的每一個細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個性和內(nèi)涵,給消費(fèi)者明顯的心理暗示。

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