近年來(lái)，歐美對(duì)中國(guó)木制品的壁壘戰(zhàn)此起彼伏，令外貿(mào)生意不斷受到負(fù)面的影響和困擾。于是，一股外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的風(fēng)潮在中國(guó)仿石磚行業(yè)興起，越來(lái)越多的仿石磚外貿(mào)型企業(yè)開(kāi)始向內(nèi)銷市場(chǎng)邁進(jìn)。
向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型不僅可以使外貿(mào)型仿石磚企業(yè)避免外貿(mào)不穩(wěn)定帶來(lái)的損失，還能打開(kāi)一條通向成功的大門。但是，轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)踏入一片陌生的天地，雖然賣的是同樣的產(chǎn)品，但銷售對(duì)象變了，所處的變了，要處理的事務(wù)變了，操作的思也不同了，如果還是按照原來(lái)的方法開(kāi)拓市場(chǎng)肯定是行不通的。那么，仿石磚行業(yè)：若何讓招商不，中國(guó)仿石磚企業(yè)該如何從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，新的輝煌呢?首要問(wèn)題是渠道的選擇。
得渠道者得天下，對(duì)于由外銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的仿石磚企業(yè)而言，行之有效的渠道模式是什么呢?是廠家直營(yíng)、招商代理，還是其他模式?就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，并沒(méi)有完全成功的經(jīng)驗(yàn)可供參考和借鑒，勇于轉(zhuǎn)型的仿石磚企業(yè)必須根據(jù)自身情況來(lái)建設(shè)內(nèi)銷渠道，尋找最適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方式。
直營(yíng)店，又稱直營(yíng)連鎖，是由總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店。公司總部直接投資、管理各個(gè)店面，店面也必須完全總部指揮。這樣的組織形式具有統(tǒng)一資本、集中管理、分散銷售的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在弊端。
某知名家具企業(yè)負(fù)責(zé)人于總表示，對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的仿石磚企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店有其必要性。出口型企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都依托國(guó)外市場(chǎng)，并不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，初來(lái)乍到，就大張旗鼓地發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商有失妥當(dāng)。企業(yè)“身先士卒”開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，在經(jīng)過(guò)選址、與賣場(chǎng)洽談、裝修、配送產(chǎn)品、布置店面、培訓(xùn)人員、物流合作、售后服務(wù)等一系列復(fù)雜工序之后，不僅可以初步了解國(guó)內(nèi)仿石磚市場(chǎng)行情，還可以掌握開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的操作流程，對(duì)今后發(fā)展經(jīng)銷商是有幫助的。經(jīng)銷商最大的目的就是賺錢，企業(yè)在提供好產(chǎn)品的同時(shí)，若能提供開(kāi)店指導(dǎo)，將會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心。
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